Turinys
I. Kodėl Afrikos rinkose ne{1}}vyksta mokėjimas
Priežastis Aprašymas Dažnis
Pirkėjo pinigų srautų problemos Dėl vietinės valiutos devalvacijos atsiskaityti neįmanoma Aukštas
Pirkėjas dingsta Neregistruota apvalkalo įmonė, nėra fizinio adreso Vidutinis
Uostas vėluoja Transporto priemonė įstrigo savaitėms, pirkėjas netenka kantrybės arba perparduoda kitur Vidutinis
Ginčas dėl kokybės Pirkėjas teigia, kad transporto priemonės būklė neatitinka aprašymo Aukšta
Muitinės konfiskavimas Pirkėjas kaltina pardavėją dėl reikalavimų nesilaikymo{0}}, atsisako mokėti Vidutinis
II. Neatidėliotini veiksmai, kai pirkėjas dingsta arba atsisako mokėti
1 veiksmas: patikrinkite situaciją (24–48 valandos)
· Skambinkite visais pirkėjo telefono numeriais (kelis kartus, skirtingu paros metu)
· El. paštu pirkėjui ir jo kolegoms/padėjėjams
· Susisiekite su pirkėjo naudojamu kliringo agentu
· Patikrinkite, ar kitos pirkėjo siuntos atvyksta įprastai (klauskite uosto agento)
2 veiksmas: pritvirtinkite krovinį (48–72 valandos)
· Nedelsdami praneškite pristatymo linijai, kad pateiktų užsakymą „sustabdyti pristatymą“.
· Patvirtinkite, kad krovinys vis dar yra uoste, dar nepaleistas
· Jei išleista, paprašykite siuntos linijos pateikti pristatymo įrodymą
3 veiksmas: įtraukite vietinius išteklius (3–7 dienos)
· Susisiekite su vietiniais Kinijos prekybos rūmais paskirties šalyje
· Pasamdykite vietinį teisininką (iš anksto{0}}patikrintas per ambasadą arba rūmus)
· Naršykite parinktis: perparduokite,{0}}reeksportuokite arba grąžinkite į Kiniją
4 veiksmas: įvertinkite atkūrimo parinktis
Pasirinkimo proceso laiko sąnaudų sėkmės rodiklis
Rasti naują vietinį pirkėją Agentas suranda alternatyvų pirkėją su nuolaida 1-3 savaites 5-10% transporto priemonės vertės Aukšta (60-80%)
Re-eksportuoti į kaimyninę šalį Siuntimas į kitą uostą, pardavimas ten 2–4 savaites 500–1 500 USD už transporto priemonę Vidutinis (40–60 %)
Grąžinimas į Kiniją Pristatymas atgal, grąžinamas užstatas (atėmus išlaidas) 4–8 savaitės 1500–2500 USD už transporto priemonę Žemas (retai pasirenkamas)
Teisiniai veiksmai prieš pirkėją Vietinis ieškinys arba arbitražas 6–12 mėnesių 5 000–15 000 USD Maža (10–30 %)
III. Prevencija: 10 priemonių, padedančių išvengti nemokėjimo
1 priemonė: prieš pasirašydami bet kokią sutartį patikrinkite pirkėją
· Paprašyti pirkėjo įmonės registracijos pažymėjimo
· Patvirtinkite fizinį adresą naudodami „Google“ žemėlapius arba vietinį kontaktą
· Prašyti pirkėjo paso arba asmens tapatybės dokumento kopijos
· Patikrinkite pirkėjo reputaciją per Kinijos prekybos rūmus
2 priemonė: naudokite „Sinosure“ kredito patikrą
· Kinijos eksporto ir kredito draudimo korporacija („Sinosure“) atlieka pirkėjo biografijos patikrinimus
· Kaina: apie 100–300 USD vienam pirkėjui
· Teikia kredito limito rekomendaciją
3 priemonė: niekada nesiųskite be mokėjimo garantijos
· Pirmą kartą{0}}perkantiems: 100 % T/T prieš išsiuntimą
· Nustačius pasitikėjimą: 30–40% užstatas + likutis prieš pristatymą (atsižvelgiant į B/L kopiją)
· Dideliems užsakymams: L/C su patvirtintomis, neatšaukiamomis sąlygomis
4 priemonė: reikalauti banko nuorodos
· Paprašykite pirkėjo pateikti savo banko informacinį laišką
· Paskambinkite į banką, kad patikrintumėte (jei reikia, naudokite vertėją)
5 priemonė: palikite minimalų 30% indėlį
· Užstatas turi padengti{0}}kelionę pirmyn ir atgal + minimalų pelną
· Formulė: užstatas didesnis arba lygus (išankstinis krovinys × 2) + 5 % transporto priemonės vertės
6 priemonė: B/L naudokite įvardytą gavėją
· Padarykite pirkėją pranešimo šalimi, bet ne gavėją
· Išleiskite B/L tik gavus likutį
7 priemonė: įtraukite nuosavybės teisės išsaugojimo sąlygą
"Teisės teisės į transporto priemones lieka pardavėjui tol, kol bus gautas visas apmokėjimas. Pirkėjas negali parduoti, neperleisti ir įkeisti transporto priemonių, kol nebus visiškai sumokėta."
8 priemonė: iš anksto-nustatykite atsarginį pirkėją
· Prieš išsiųsdami nurodykite antrą potencialų pirkėją paskirties vietoje
· Jei reikia, iš anksto{0}}suderėjote su nuolaida, kad galėtumėte greitai perparduoti
9 priemonė: naudokite sąlyginio deponavimo paslaugą didelėms operacijoms
· Paslaugos, pvz., Payoneer sąlyginio deponavimo arba vietinio banko sąlyginio deponavimo sąskaitos
· Kaina: 1-3% nuo sandorio vertės
· Lėšos išleidžiamos tik pirkėjui patvirtinus gavimą
10 priemonė: Pirkimo prekybos kredito draudimas
· Sinosure padengia pirkėjo įsipareigojimus (paprastai 70–90 % nuostolių)
· Įmoka: 0,5-2% nuo draudimo sumos
· Prieš išsiunčiant reikia taikyti politiką
IV. Raudonos vėliavos: anksti pastebėkite pirkėjų problemas
Raudona vėliava Ką tai reiškia Veiksmas
Pirkėjas skubina siuntą Gali būti tarpininkas be faktinio galutinio pirkėjo. Reikalauti didesnio užstato
Pirkėjas atsisako vaizdo skambučio Slepiasi tapatybė arba vieta Reikalaukite patvirtinimo skambučio
Siūloma neįprastai aukšta kaina Per gerai, kad būtų tiesa, sukčiavimas Kruopščiai patikrinkite
Nėra fizinio biuro adreso „Shell“ įmonė Prašyti nuomos sutarties arba sąskaitos už komunalines paslaugas
Pirkėjas keičia vardą dokumentuose Galimas sukčiavimas Patvirtinkite tapatybę banke
Mokėjimas iš trečiosios šalies sąskaitos Pinigų plovimas arba pavogtos lėšos Atsisakyti, reikalauti, kad pirkėjas atsiskaitytų savo sąskaita
V. Pavyzdinė sutarties sąlyga dėl nemokėjimo{1}}
„Jei pirkėjas nesumoka likučio per [15] dienų nuo laivo atplaukimo į paskirties uostą, pardavėjas pasilieka teisę: a) be papildomo įspėjimo perparduoti transporto priemones trečiajai šaliai, b) susigrąžinti bet kokį pirkėjo užstato trūkumą ir c) reikalauti atlyginti papildomus nuostolius, įskaitant saugojimą, prastovą ir teisinius mokesčius.